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    常温酸奶上演“升级大战”,不走寻常路的安慕希如何再次抢跑?

    来源:食品商 2019-05-07 15:04 作者:佚名 编辑:小商

    在我国乳品行业发展史上,安慕希书写着浓墨重彩的一笔。作为一款百亿级大单品,安慕希在品类市场扩容、创造单品增长奇迹的同时,也成就了一大批经销商走上事业巅峰。

    在我国乳品行业发展史上,安慕希书写着浓墨重彩的一笔。作为一款百亿级大单品,安慕希在品类市场扩容、创造单品增长奇迹的同时,也成就了一大批经销商走上事业巅峰。

    进入2019年,国内常温酸奶竞争白热化、产品同质化的现象越来越明显。身为品类领头羊,安慕希如何在新形势下继续奔跑,牵动着所有行业人士尤其是广大经销商的心。

    紧抓“品质消费”,致力产品迭代升级

    食品商注意到,近年来安慕希的变化主要体现在两方面:一是“高速”,销售业绩增长迅猛;二是“高端”,贯彻高端化的发展路线。特别是持续推进的产品高端化布局,成为安慕希保持品牌地位、推动产业升级的杀手锏。

    众所周知,伴随着国内的消费升级,人们的消费需求早已实现从“温饱型”向“品质型”的跨越。“品质消费”是新时期国人所求美好生活的重要内容,各大品牌也更在意消费体验的愉悦感。安慕希精确洞察行业风口,从安慕希希腊风味酸奶,到安慕希高端颗粒型,再到安慕希高端畅饮型,不断实现升级迭代,以满足年轻消费者的品质需求和审美需求。

    深度捆绑《奔跑吧》,打造“营销一体化”

    当然,安慕希的“升级”战略,不仅体现在产品维度上,品牌营销的升级同样给人留下深刻印象。在这方面,与《奔跑吧》的合作就极具说服力。

    一直以来,安慕希和“跑男”的深度捆绑都被视为乳品行业一大经典营销案例,“喝安慕希看跑男”成为很多年轻人的标配选择。2019年,在延续过去几年成功合作的基础上,安慕希大胆突破,霸气签约《奔跑吧》七大常驻明星MC,将李晨、Angelababy、郑恺、朱亚文、王彦霖、黄旭熙、宋雨琦全部招致麾下,更大限度嫁接“跑男”的IP价值的同时,在“戏内戏外”都引爆话题传播。

    在过去几年,安慕希和“跑男”的合作,破除了单纯的冠名、植入等常规套路,通过系统化、场景化、立体化的创新突破,实现了安慕希品牌价值的深度融合。此次签约全部MC,无疑将进一步深化这一营销战略,全面实现“营销一体化”。尤其是几大新人的加入,更是赋予《奔跑吧》以新鲜、青春的活力,与安慕希在产品维度的升级相得益彰,共同唱响“升级”主旋律。

    IP赋能渠道创新,链接安慕希更大可能性

    值得注意的是,安慕希和《奔跑吧》的深度捆绑,与其市场开拓和渠道创新也紧密结合,通过IP赋能促进渠道创新,从而链接产品更大的成长空间。

    对于安慕希的品牌历史,食品商曾连续数年持续关注。从中不难发现,从2014年的横空出世,到2016的弯道超车,再到如今的品类领航,安慕希每一次升级蜕变都与线下渠道尤其是KA大卖场的火爆表现直接相关。不过,随着消费主力的更替和消费模式的裂变,安慕希的渠道创新重点也在悄然间发生改变。此次打包签约《奔跑吧》全部MC的营销大动作,其中一个重要环节就是针对电商平台的战略布局。

    食品商获悉,2019年,安慕希将携旗下全部明星MC全面长线、深度入驻电商平台,打造京东超市“安慕希美食学院全明星店”,完美玩转“品牌+综艺+电商”三位一体的营销闭环。通过跑男全明星开店事件制造品牌在电商的话题度,带动电商销售增量爆发。4月26日安慕希美食学院京东超市店重磅开业,从4月27日起,每周一个明星店铺上线,通过关注店铺、打卡签到、分享等不同方式积累美味浓度值,周五跑男播出日用美味浓度值瓜分300万优惠互动火热开启。通过全域传播,明星、KOL站内+站外多渠道制造话题,安慕希持续提高活动声量打穿超级影响力,将跑男IP流量红利以及自身声望贯穿其中。5月3至5日,baby美食学院落地大牌风暴,同步开启了站内销售风暴,势必再一次创造辉煌业绩。

    结语:

    对于安慕希来说,以跑男IP赋能渠道创新,将加速其“线下线上两线并进”的战略布局;在新零售的冲击下,传统渠道的红利已经逐渐减少,也为经销商提供了谋求线上渠道突破的路径;广大消费者则将成为安慕希此次布局的大赢家。毕竟,在欣赏“跑男”、享受美味的同时,还能以自己喜欢的方式与安慕希品牌、七大明星MC实现零距离互动。

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